Hoy tenemos un mayor conocimiento de cómo funciona el cerebro humano, la cognición. También sabemos en qué asuntos no tenemos una solución por nosotros mismos y que estamos en una dependencia de esperar qué sucederá. Por supuesto, en estos últimos años todos los expertos en una materia en su interior profesional se han dado cuenta de qué partes del conocimiento hasta ahora impartido y aplicado han dejado de ser útiles y eficaces para la actual problemática empresarial. Todo ello sirve para motivar al experto en un campo concreto, para que ponga a disposición de la nueva cultura universitaria su voluntad de reinventar su asignatura, eliminar lo innecesario, centrarse en lo que se destile como útil y perfeccionarlo aportando los nuevos conocimientos que está descubriendo la neurociencia, en nuestro caso concreto, la neuroeconomía. Es formarse con mentalidad neuroeconómica y ajustar la asignatura a esta nueva técnica para poder ir a la par de la velocidad con la que hoy hay que tomar decisiones efectivas.

La idea es transformar las asignaturas para dar un paso más hacia la ayuda del alumno, en el sentido de enseñarle la necesidad de saber utilizar más que nunca su inteligencia emocional para descubrir que puede y debe ingeniar nuevas ideas o soluciones para sobrevivir ante la invasión de otras culturas. Leer más »

En el siglo XX, con el descubrimiento del inconsciente, todo cambia. La ciencia ha dado un paso crucial en este sentido, acompañada por reformas sociales y progresos tecnológicos. Pero a finales del siglo XX, se produce la emergencia de la neurociencia, que con sus investigaciones en los últimos seis años, con sus “técnicas de imágenes”, está logrando conocer en detalle el funcionamiento de la mente en el cerebro humano; permite conocer con mayor precisión cómo funciona nuestra psique, qué partes del cerebro se activan ante hechos captados por los sentidos, o el comportamiento físico-químico que desencadena una “emoción”, o la actividad y sus consecuencias, o efectos de sustancia y hormonas.

La neurociencia permite actualmente saber, con datos experimentados, que las emociones no son fabulaciones de nuestra mente, que empiezan a ser “efectos parametrizables“. Por ejemplo, y como resultado de las investigaciones de científicos -entre ellos Paul Zak-, descubren la actividad e incidencia de agentes químicos en el cerebro y que éstos activan la toma de decisiones. “La neuroeconomía es realmente útil para predecir el comportamiento financiero”. Leer más »

¿La crisis es una oportunidad? Sí, e incluso la recesión. Si ambas no pueden evitarse, hay que ponerse a trabajar en estas nuevas condiciones, que además son para todos, o por lo menos para las empresas, más próximas de nuestro sector. En vez de un crecimiento sostenido, hay que promover buscar nuevos espacios de mercado en función del talento del que dispongamos como un activo que radica en las personas de la organización. La crisis acerca la diferencia competitiva o la proyecta más como elemento diferenciador, y se trata de que se reduzca el coste de compra del cliente en precio directo al producto o en especie en los servicios o garantías.

Nuestro cerebro está hecho para ver más orden del que realmente hay. Lo que desconoce no lo tabula en su proceso pensante. La mayoría de nosotros caemos en el error de pasar por alto anomalías con el fin de uniformizar cualquier modelo mental o teoría. Estamos preparados para que, de cosas complejas, podamos crear historias sencillas, válidas, si entran en juego todas las premisas casuísticas. Hay que emplear estas habilidades en la detección de nuevos nichos e invertir un poco en el tanteo de oportunidades. Leer más »

Cada uno de nosotros tenemos una mente que nos crea un pensamiento conceptual de lo que entendemos que debe ser lo “normal”. Pero si sabemos utilizar nuestro sistema emocional como observador y ver cómo se comporta el entorno con nosotros tendremos, en muchas ocasiones, un resultado diferente al que pensábamos que estaba presupuesto o establecido. Este ejercicio puede pasar del inconsciente al consciente, son datos que conocemos pero que estaban invisibles en el acto de la toma de una decisión.Sentir el margen es crear el propio “egomargen”. Estas señales inadvertidas posicionan el estado de ánimo en una situación negativa para decidir. El ejercicio de sentir lo que somos como seres humanos en cada momento decisivo es fundamental, ya que nuestra mente actúa emocionalmente por lo que sentimos y no por lo que pensamos.

Debemos aprender a detectar qué factores son los básicos para poder razonar en la utilización de unos conocimientos, pero además, saber buscar los datos subyacentes, esos que captamos pero que no tienen forma gráfica, que pasan desapercibidos por la naturaleza de la asignatura pero que, emocionalmente, son fundamentales para poder ingeniar “soluciones singulares” o lo que también se define como “pensamiento lateral”. Leer más »

La inteligencia emocional es más importante que el coeficiente intelectual. Puede ser fomentada y establecida por nosotros como herramienta para el management. Hay que ser práctico en la aplicación de conocimientos adquiridos y saber detectar los que se requieren para la nueva problemática empresarial. Es esencial aprender a conocer las propias emociones, manejarlas, focalizar el potencial de automotivación, reconocer las emociones de los demás y manejar las relaciones.

Se trata de decidir ante problemas económicos con criterio neuroeconómico. La nueva neuroeconomía ayuda a ganar dinero ya que permite asegurar la obtención del margen en una empresa. El éxito en la empresa moderna requiere mucho más que conocimientos, razón y estudio. Precisa una lógica organizativa mental y utilizar todos los medios organizativos disponibles. Un método de trabajo es el expuesto por Pablo Cardona y Carlos Rey en su aportación del liderazgo centrado en la misión, buscando las excelencias de “líder transformador, visionario y carismático, con gran capacidad de comunicación e inconformista, que replantea continuamente las cosas y promueve el empowerment de sus colaboradores”. Leer más »

Se presenta en el Global Risck 2009, celebrado en Davos por el World Economic Forum, un trabajo con el título The Financial Crisis and Global Risck, que trata el comportamiento de la personas ante el riesgo y sus condiciones fisiológicas y neurológicas. Emociones, neuroeconomía y todo ello ante la focalización a si se deben pagar los bonus, primas o incentivos a los que deben de tomar decisiones en la “Crisis Económica Robin”. Es un tema que eleva a opinión el artículo Cinco Días Carlos Gómez Abajo…

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La toma de decisiones hoy se sabe que depende de la resultante de una actividad emocional más que de una ponderación de atributos. Si una decisión se compara racionalmente con los mismos datos de que todo el mundo puede disponer para asegurar su éxito, y ello ocurre en las empresas que trabajan con la mismas fuentes referenciales, sólo la “pincelada” de la emoción o la utilización de la inteligencia intuitiva puede singularizar la respuesta y diferenciarse de los demás.

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